媒体说,他是上海本土开发商中的翘楚。
员工说,他是有着英雄主义情怀的老板。
朋友说,他不是做开发,他是打磨作品。
他就是西郊庄园董事长王树清,2005年,西郊庄园别墅获得“中国十大超级豪宅”的殊荣;2010年起连续被评为“上海市著名商标”;2015年8月荣获“中国房地产品牌价值十强企业”。2015年9月王树清获得“亚洲地产品牌十大杰出人物”称号。他,也许不是那种追求规模和技巧型的开发商,但是他有自己成功的独门秘笈:没有最好,只有更好。
“西伯利亚”的拓荒者
王树清坦言,1997年来到西郊庄园开发,这里还是一片养鸡鸭的农田,被誉为闵行区的“西伯利亚”。
这里当时远没有莘庄得宠,十年九荒,不少开发商纷纷逃离。虽然他们不知道这里后来会成为“大虹桥核心区域”,地价也早已翻好几倍。
也许是年轻气盛,王树清一鼓作气,拿下这块土地,当时政府非常支持。
改革开放后,和老外的接触和学习,给王树清带来非常大的灵感,他也吸收了国外富人对于豪宅的需求点,转化成打造作品的细节。
“在国外,真正的富人区不是市中心,而是距离市中心30到40分钟车程的地方。此外,国外的别墅都是容积率相对较低,他们非常注重绿化和配套,这里要做的是庄园,不是农民别墅,这些都给我不小启示。”
尽管如此,要知道,当时沪青平别墅4000元每平米,但是在2000年4000元/平米都卖不掉。所以,可想当时王树清的胆量与魄力,西郊别墅必须要和他们不一样才有可能成功。
一诺千金的将军
97年拿到的土地,时至今日,周边发展日趋成熟,楼板价已升至3.5万元/平米,加上综合造价2万元/平米左右,销售成本价格就是5.5万元/平米, 但是现在新项目对外的均价仅在5万至6万。从土地价值到市场价值的增值,买了就等于赚两万。
除了在价格上的厚道,王树清对于产品的坚持和重诺在一些细微小事上便可以体现。
当时在卖西郊庄园的时候,每一栋别墅都用一张油画代替。然后就有业主前来质疑了,“王老板,你们的别墅真的能做到如同这个油画一样漂亮的啊?不会是骗人的吧。”
王树清当时很自信,“那是肯定的。”
但是,事后他却发现,每个油画中都有成片的高大的树。然后他发现自己被顶在“杠头”上了,但是既然已经承诺,王老板就必须履行自己的承诺。
于是,在2000年,他特地到外地去运树,2000多棵40、50公分的香樟树,造就了这样一座名副其实的庄园。
如今回忆起这段经历,王老板也非常津津乐道,“我还是做的比说的好”。
于是,品质+品牌+说到做到成为王树清打造别墅产品时的成功要素。
匠心独运的远征人
如果说,庄园属于“高贵冷”作品,如今在剩下的200亩土地上,王树清思考的是如何做好产品定位来吸引客户购买。
最终,他决定打造花园洋房类产品——马德里洋房,做到53%绿化,同时,在产品细节上胜出。
“我的产品每一个是3.5米层高,一般作品是3米层高。同时打造了市场价值30亿元的五星级酒店,提供高端配套,服务于我们的业主。除了硬件产品,我们的软性服务更加到位,洋房业主是可以享受一卡三通的配套服务,做到的增值部分让别人无法比拟。”
在王树清看来,每个产品要有自己的定位——产品是给谁的。明明是可以造20万的产品,绝不只造12万。
西郊庄园深耕大虹桥17载,3代产品,1260亩成熟低密度社区。从西庭网球公寓到西郊庄园别墅,再到马德里洋房,每一代产品,都是一个时代。每一次审时度势,都将创造性成功播种在理想与情怀的沃土里。2005年,西郊庄园别墅获得“中国十大超级豪宅之一”的称号,2015年,一座西班牙宫殿——马德里洋房,震撼落成,航母海量巨制,无法再现的皇家宫殿;国际五星级丽笙大酒店、顶级双俱乐部,毗邻8所国际学校,国展中心旁争锋演绎约220-470㎡皇家宫廷空间传奇。